Торговля по витринным образцам
Эффективное использование денежных средства есть один из факторов ведения успешной торговли. Работа на рынке по образцам в этом плане выглядит предпочтительнее, так как не приходится вкладывать большое количество денежных средств в товар. В то же время, покупатель не имеет возможности своими глазами изучить продукцию, если ее образец не будет представлен на витрине. В этом случае менеджеры по продажам демонстрируют каталоги, сайты, где размещены фотографии товара и другие варианты иллюстрационных материалов. Как правило, данный метод торговля применяется в случаях, когда товар является сложным, со многим количеством модификаций.
Стремление наполнить торговый зал избыточным количеством образцов является сомнительным, ведь оно не только может испортить внешний вид витрины, но и «заморозить» денежные средства. Умелое использование каталогов позволяет без лишних затрат демонстрировать продукцию, которую продавец может реализовать. Аналогичным способом продажи является торговля через Internet с помощью сайтов, на которых располагаются изображения товаров. Человек знакомится с внешним видом интересующего его продукта и его характеристиками, не имея непосредственного контакта с образцом.
Менеджеру необходимо понимать, что любая инвестиция, в том числе и в товар, обязательно оценивается. Оборотные денежные средства могут быть не рационально использованы, если превращаются в неликвидный товар, хранящийся долгое время. Такой подход к инвестициям может быть практически в любой сфере деятельности. Даже если брать валютный рынок тут megafx.ru, то здесь так же приходится обращать внимание на эффективное применение капитала. Умение не задействовать весь оборотный капитал, позволяет лучшим образом пользоваться ресурсами.
Оборотный капитал может быть использован другим образом, принеся тем самым пользу. Каталоги, образцы и так далее предоставляют возможность совершать продажи, не держа ассортимент товара на складе. В случае необходимости можно обеспечить витрину экземплярами, служащими в качестве примеров, но необходимо понимать, что любой дополнительный запас может легко превратить в неликвидный остаток. Конечно, не все группы товаров можно продавать по образцам, есть ряд позиций, которые человек хочет приобрести сразу. Однако, если возможно не вкладываться в складские запасы, то этой возможностью нужно пользоваться.
Материалы партнеров:
Читайте другие новости:
Читайте также